Более 80% сделок на рынке недвижимости – операции обмена одной квартиры на другую. Однако, основа рынка - продажа квартиры, так как это приносит больше всего прибыли.

Сделку можно осуществить или с участием агентства по недвижимости, или самостоятельно. Продажа квартиры происходит по схеме: даются объявления в газету или Интернет, подыскивается покупатель, составляется договор, заключается сделка, передаются ключи.

Оценки и подготовка сделки.

Продажа квартиры начинается с оценки, которая максимально совпадает со средними показателями на рынке. Продешевить - невыгодно. Также невыгодно и завышать стоимость, так как тогда квартира будет находиться на рынке несколько лет. Заинтересованные в быстрой и выгодной сделке оценщики скорректируют запросы продавца в нужном направлении. Ликвидность стоимости можно оценить и самостоятельно, изучив риэлтерские издания.

Как правильно и быстро продать квартиру

О квартире должны узнать потенциальные покупатели. Самостоятельно подавать объявления в газеты и на Интернет-порталы – большая трата времени. Оставлять свой телефон – небезопасно, так как он может попасть в риэлтерскую базы и вам будут постоянно названивать и предлагать свои услуги агентства по недвижимости. Купите отдельную симку и пользуйтесь ей при подаче объявлений. Публиковать объявления нужно не реже 2-3 раз в сутки.

Далее – показ квартиры. Показывая жилье, не рассказывайте больше, чем требует того продажа. Покупателю вовсе не обязательно знать, какие у вас соседи, в какой состояние канализация и т. д.

Когда жильем заинтересовались, можно начинается торги. При оценке всегда нужен определенный запас стоимости. Сразу не соглашаться на условие покупателя – значит показать, что вы можете сбавить цену. В игру вступает психология важно выдержать оценку.

Аванса и договор продажи.

Следует понимать - «соглашением о задатке», нечет некоторые обязательства и для продавца. Если продажа квартиры не состоится вине продавца, вы должны вернуть сумму двойного аванса. 

Будьте внимательны. В договоре обязательно должно четко прописано: сумма сделки, сроки освобождения квартиры. Если запас времени вы не оговорили, покупатель может настаивать на въезде сразу после подписания договора. 

Все тонкости нужно учитывать при оформлении договора продажи, который будет заключен после того, как вами будет подготовлен пакет документов.